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"Lo que no se da, se pierde"

18 de junio de 2008, 08:15 AM

Al igual que todo en la vida, el conocimiento hay que compartirlo o se pierde.

No hay duda de que el cerebro que se mantiene ejercitado aprendiendo algo nuevo constantemente. Es un cerebro que con la edad no pierde tanta capacidad como los cerebros atrofiados por falta de uso. Leer, escuchar material educativo, asistir a conferencias, jugar ajedrez y hasta hacer crucigramas o rompecabezas son actividades que fortalecen el cerebro además de enriquecer la vida de un ser humano.

Este fin de semana me tocó asistir a un gran evento patrocinado por la Asociación de Oradores Profesionales de la Florida en Fort Lauderdale. Cincuenta profesionales que se pasan dos días escuchando a otros profesionales que están dispuestos a compartir metodología y hasta secretos de triunfo con personas que en algunos casos son competidores. Esta vez me toca ser participante y escuchar secretos de otros. El año pasado, para esta misma actividad, me tocó ser conferencista y compartir algunos de mis secretos con los participantes.

Este grupo, que es parte de la Asociación de Oradores de los Estados Unidos, sigue la misma filosofía que considero es una filosofía de éxito para todos los participantes y que otras asociaciones en todas partes del mundo, deben de copiar e implementar. Es la filosofía de ver el campo profesional donde nos desenvolvemos desde el punto de vista de abundancia en vez de verlo desde el punto de vista de la escasez.

Me explico:  si los miembros de esta asociación viéramos el negocio nuestro desde el punto de vista de escasez, no podríamos tener conferencias como estas, ya que nadie estaría dispuesto a compartir técnicas exitosas que se pueden implementar por personas que pueden hasta competir con nosotros mismos. Mi mentalidad sería mantener mis cartas de triunfo muy pegadas al pecho y no compartirlas con nadie. En cambio, con una mentalidad de abundancia yo estoy dispuesto a compartir lo que sé con otras personas, pensando que en el futuro esa persona me ayudará a mi cuando surja la oportunidad, o me referirá algún cliente que él o ella no pueda atender por las razones que sean.

Por ejemplo, este lunes tengo una reunión con un alto ejecutivo de una empresa muy importante para hablar sobre una actividad futura donde van a necesitar un conferencista en un tema que no es el mío, y por lo tanto quieren que les de par de nombres de oradores que yo piense en que pueden ayudarlos. ¿En quién voy a pensar yo?

Voy a dar los nombres de oradores que yo he tenido la oportunidad de ver en acción y que han compartido conmigo información valiosa, la misma que ahora puedo compartir con el ejecutivo de la empresa que lo puede contratar en el futuro. Esta es una proposición ganadora, ya que yo gano al servirle de recurso al cliente y por lo tanto solidifico mi posición con ese cliente; el orador gana, porque podrá ofrecer una conferencia a ese cliente, y el cliente gana, porque tendrá la oportunidad de escuchar a un experto en el tema que le va a significar grandes beneficios a esa empresa.

Ese dicho que alguien me enseñó cuando era más joven, "lo que no se da, se pierde" es tan y tan cierto. Cuando usted tiene la oportunidad de ayudar a otros, hasta se siente mejor que cuando lo ayudan a usted. No solamente en mi campo se ven ejemplos de gente que da sin esperar nada a cambio, sino que también se ve en prominentes miembros de la sociedad, y hasta en países que siempre están dispuestos a ayudar a otros países. Hace poco les comenté que estuve en Asunción, Paraguay, para dictar una conferencia en un auditórium que fue donado a Paraguay por Japón, que está en el extremo opuesto del mundo.

El señor Warren Buffet, uno de los tres hombres más ricos del mundo, acaba de donar una gran parte de su fortuna (miles de millones de dólares) a la fundación que encabeza Bill Gates, uno de los tres hombres más ricos del mundo. Mr. Gates también ha donado mucho dinero, pero no tanto como el Sr. Buffet, a causas benéficas. El tercer nombre en este exclusivo club, es el del magnate Mexicano Carlos Slim que, aunque no tengo conocimiento de sus actividades filantrópicas, estoy seguro de que ha donado parte de su dinero a la caridad pública. Si no lo ha hecho, estoy seguro de que en un futuro lo hará, ya que cuando se llega a esos niveles el espíritu humano tiene necesidad de dejar huellas más profundas en el mundo que simplemente acumular riquezas.

Hasta Platón entendía este concepto cuando en su obra maestra, La República describió al líder ideal como un "filantroporey", o sea, el hombre o mujer (añado yo) que posee el matrimonio perfecto de una mente filosófica y una habilidad para dirigir. Aquellos que dirigen y que se convierten en líderes, son aquellos que dan más de lo que reciben ya que a los dirigidos obviamente no les gustan aquellos líderes que quitan más de lo que dan. Hago una excepción de aquellos líderes que dirigen regímenes autoritarios que mantienen a sus pueblos cautivos a base de las armas y la represión. Esos no se merecen el titulo de líderes, ya que si lo fueran no tendrían miedo en someterse a elecciones libres donde el pueblo puede decidir si son líderes o no lo son.

Un gran multimillonario norteamericano que ha dado billones de dólares a causas benéficas, el Sr. Jon M. Huntsman, que muchos de ustedes conocen porque con su dinero fundó uno de los centros más importantes de Estados Unidos para el tratamiento del Cáncer, The Huntsman Cancer Institute, dice que la verdadera prueba de un hombre o una mujer no es cuando esa persona da sin nada que perder, sino cuando da teniendo todo que perder.

En un futuro artículo les revelaré algunos de los secretos de éxito que fueron revelados a mí en esta excepcional conferencia en la que tuve el privilegio de participar.

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